Uso de inteligência financeira aplicada ao marketing e vendas para identificar os segmentos de mercado mais lucrativos.
Use of financial intelligence applied to marketing and sales to identify the most profitable market segments.
A empresa planejava sua expansão de mercado, mas enfrentava dificuldades para decidir qual indústria deveria receber o maior aporte de investimento em mídia paga. Utilizei a função AVG() agrupada por indústria para calcular o valor médio do contrato (ticket médio). O resultado apontou que o setor de Tecnologia tinha um ticket 40% superior aos demais segmentos, tornando-se o foco estratégico para a expansão anual.
The company was planning its market expansion but struggled to decide which industry should receive the largest paid media investment. I used the AVG() function grouped by industry to calculate the average contract value. Results showed that Technology had a ticket 40% above other segments, making it the strategic focus for annual expansion.
-- Identificar rentabilidade por segmento via ticket médio SELECT setor, ROUND(AVG(valor_contrato), 2) AS ticket_medio, COUNT(id) AS volume_vendas FROM vendas GROUP BY setor ORDER BY ticket_medio DESC;
Nem todo cliente tem o mesmo impacto na receita. Esta análise define com precisão a estratégia de Sales Mix, garantindo que o orçamento de aquisição e o esforço de vendas sejam canalizados prioritariamente para os nichos de mercado com maior margem de contribuição e retorno sobre o investimento.
Not every customer has the same revenue impact. This analysis precisely defines the Sales Mix strategy, ensuring that acquisition budget and sales effort are channeled primarily to market niches with the highest contribution margin and return on investment.