SQL · Caso 05

Ticket Médio
por Segmento

Inteligência financeira aplicada ao marketing e vendas: AVG() agrupado por setor para identificar os segmentos de mercado mais lucrativos.

+40% Ticket Tecnologia vs. média
R$12,5K Ticket médio Tecnologia
AVG() Função principal
Contexto

Uso de inteligência financeira aplicada ao marketing e vendas para identificar os segmentos de mercado mais lucrativos.

Sobre o caso

A empresa planejava sua expansão de mercado, mas enfrentava dificuldades para decidir qual indústria deveria receber o maior aporte de investimento em mídia paga. Utilizei a função AVG() agrupada por indústria para calcular o valor médio do contrato (ticket médio). O resultado apontou que o setor de Tecnologia tinha um ticket 40% acima da média dos demais segmentos, tornando-se o foco estratégico para a expansão anual.

SQL
-- Identificar rentabilidade por segmento via ticket médio

SELECT
    setor,
    ROUND(AVG(valor_contrato), 2) AS ticket_medio,
    COUNT(id) AS volume_vendas
FROM
    vendas
GROUP BY
    setor
ORDER BY
    ticket_medio DESC;
Visualização do processo
Explicação de negócio

Nem todo cliente tem o mesmo impacto na receita. Esta análise define com precisão a estratégia de Sales Mix, garantindo que o orçamento de aquisição e o esforço de vendas sejam canalizados prioritariamente para os nichos de mercado com maior margem de contribuição e retorno sobre o investimento.