Este caso foca na etapa fundamental de Marketing Operations: a limpeza e qualificação de dados brutos para identificar leads prontos para a abordagem comercial (SQLs).
This case focuses on the fundamental step of Marketing Operations: cleaning and qualifying raw data to identify leads ready for commercial outreach (SQLs).
Em uma operação de marketing de alto volume, o time de vendas desperdiçava tempo contatando leads sem perfil de decisão ou com baixo engajamento. Com ~5.000 novos contatos mensais, desenvolvi uma estrutura de filtros em SQL que isola apenas os perfis do ICP da empresa, focando em cargos de liderança com score de intenção superior a 85. A implementação reduziu em 40% o tempo de prospecção manual e aumentou em 22% a taxa de conversão de reuniões.
In a high-volume marketing operation, the sales team wasted time contacting leads without decision-making profiles or low engagement. With ~5,000 monthly new contacts, I developed a SQL filter structure that isolates only ICP profiles, focusing on leadership roles with intent score above 85. The implementation reduced manual prospecting time by 40% and increased meeting conversion by 22%.
-- Identificar SQLs: Cargo de decisão, Score elevado, Status Novo SELECT nome, email, cargo, score FROM leads_gerais WHERE (cargo LIKE '%Diretor%' OR cargo LIKE '%Coordenador%' OR cargo LIKE '%Gerente%') AND score >= 85 AND status_contato = 'Novo' AND pais = 'Brasil';
O valor real de Marketing Operations está em otimizar o recurso mais caro de uma empresa: o tempo das pessoas. Ao aplicar filtros de precisão, o Marketing deixa de entregar "volume" e passa a entregar "oportunidade", otimizando o CAC ao eliminar o desperdício de energia em leads desqualificados.
The real value of Marketing Operations is optimizing the most expensive resource in a company: people's time. By applying precision filters, Marketing stops delivering "volume" and starts delivering "opportunity", optimizing CAC by eliminating wasted energy on disqualified leads.