Boa Leitura
Um projeto social de incentivo à leitura desenhado como motor de prospecção de parceiros e captação de recursos.
01 · A tese
Uma ação social pode ser um motor de prospecção
O objetivo declarado do projeto: não apenas o incentivo à leitura, mas principalmente ampliar operações de relacionamento com contatos estratégicos. O evento literário não é fim: é o touchpoint de aquisição. Cada edição entrega valor social real e, no mesmo movimento, abre relacionamento com contatos de alto valor.
Retorno social
Leitura, cultura e pertencimento entregues a quem é atendido.
Retorno de captação
Pipeline de parceiros e doadores qualificados em aberto.
02 · O mecanismo
Como funciona, em quatro perguntas
O quê
Uma pessoa convidada lê um trecho de livro ou poema, celebrando uma data literária.
Onde
Unidades educacionais, centros comunitários e humanitários da instituição.
Quando
Um dia por mês, ancorado no calendário de comemorações literárias.
Por quê
Divulgar o trabalho da instituição e abrir relacionamento com contatos estratégicos.
03 · O nicho
Um convidado, duas audiências
A pessoa convidada (autores, jornalistas, artistas e lideranças culturais) é o lead de alto valor. Cada convidado chega trazendo a própria base de seguidores.
Público atendido
Crianças e comunidades nos territórios da instituição.
Audiência do convidado
A base de seguidores que ele mobiliza ao divulgar a ação.
04 · A abordagem
O projeto, lido como um sistema de CRM
Cada peça da ação social tem um equivalente direto na disciplina de Lifecycle Marketing. Mesma operação, outra lente.
- Evento literário Touchpoint de aquisição
- Pessoa convidada Lead qualificado & canal
- Divulgação nas redes Nutrição & engajamento
- Defensor da Boa Vontade Parceria recorrente & LTV
05 · Lifecycle
O funil de Defensores, do tour à recorrência
-
Prospecção
Tour institucional apresenta serviços e sonda interesses.
KPI · Contatos qualificados -
Convite
Convite presencial ao final do tour, no momento de maior interesse.
KPI · Taxa de aceite -
Proposta
Proposta de divulgação anual e envio do kit da Defensoria.
KPI · Conversão em Defensor -
Ativação
Escolha do mês, parceria fechada e leitura na edição.
KPI · Alcance da edição -
Recorrência
Kit periódico, presente e prestação de contas mantêm o vínculo.
KPI · Retenção & indicações
06 · Ativação multicanal
A mobilização como ciclo de quatro tempos
O convite
Anunciar a pessoa convidada e destacar a data celebrada no mês.
Interatividade
Engajar seguidores: qual livro será lido, qual texto favorito de cada um.
Divulgação
Pauta sobre o convidado e a obra; entrevista para a Boa Vontade TV.
Pesquisa
Ouvir o feedback e já sondar quem será a próxima pessoa convidada.
07 · Cadência
O calendário literário é o motor de cadência
Cada data dá um gancho de conteúdo e um momento de ativação por mês: a régua se sustenta o ano inteiro sem inventar pretexto.
08 · Amplificação de impacto
Ações que ampliam impacto e alcance
Campanha de Livros
Arrecadação de acervo que sustenta o projeto e gera nova peça de divulgação.
Biblioteca Itinerante
Leva o acervo a pessoas em situação de rua: impacto que vira história real.
09 · Mensuração
O que eu mediria: o framework de KPIs
Topo · Alcance
Audiência mobilizada por convidado, novos contatos, custo por lead.
Meio · Engajamento
Interação nas redes, audiência da Boa Vontade TV, respostas à pesquisa.
Ação · Conversão
Aceite de convite, conversão em Defensores, livros arrecadados.
Fundo · Retenção
Renovação de parcerias, recorrência de doação e indicações.
10 · Encerramento
O que este case demonstra
Prospecção híbrida
Ação social desenhada como canal de aquisição qualificada.
Funil & ciclo de vida
Do tour à recorrência, com KPI em cada estágio.
Cadência editorial
Calendário literário como motor de conteúdo o ano todo.
Impacto & captação
Valor social e receita crescendo na mesma operação.
Transformar cada ação em relacionamento, e cada relacionamento em recurso.