Agregação
de Funil
Análise volumétrica do pipeline de vendas para gestão de capacidade e detecção de gargalos operacionais.
O time comercial encontrava-se sobrecarregado, mas as metas de fechamento não eram atingidas por falta de clareza sobre onde os leads ficavam retidos. Desenvolvi uma query de agregação volumétrica por estágio do pipeline usando COUNT e GROUP BY. A análise identificou um gargalo crítico na etapa 'Proposta Enviada', o que levou à decisão de automatizar a geração de documentos para acelerar a conclusão dos contratos.
Dos 1.200 leads que entravam no funil, 800 chegavam ao estágio Qualificado e 300 avançavam para Em Reunião, mas 250 ficavam acumulados em Proposta Enviada e apenas 50 seguiam para a negociação ativa.
-- Monitorar volume por estágio do funil
SELECT
etapa_funil,
COUNT(id) AS total_leads
FROM
leads
GROUP BY
etapa_funil
ORDER BY
total_leads DESC;O SQL transforma percepções subjetivas da equipe comercial em dados concretos. Visualizar onde o funil está inchado permite que o gestor aplique os recursos corretos, treinamentos ou automações, no ponto exato para destravar o fluxo de receita.