Análise volumétrica do pipeline de vendas para gestão de capacidade e detecção de gargalos operacionais.
Volumetric analysis of the sales pipeline for capacity management and detection of operational bottlenecks.
O time comercial encontrava-se sobrecarregado, mas as metas de fechamento não eram atingidas por falta de clareza sobre onde os leads ficavam retidos. Desenvolvi uma query de agregação volumétrica por estágio do pipeline usando COUNT e GROUP BY. A análise identificou um gargalo crítico na etapa 'Proposta Enviada', o que levou à decisão de automatizar a geração de documentos para acelerar a conclusão dos contratos.
The commercial team was overloaded, but closing targets were not being met due to lack of clarity on where leads were getting stuck. I developed a volumetric aggregation query by pipeline stage using COUNT and GROUP BY. The analysis identified a critical bottleneck at the 'Proposal Sent' stage, leading to the decision to automate document generation to accelerate contract completion.
-- Monitorar volume por estágio do funil SELECT etapa_funil, COUNT(id) AS total_leads FROM leads GROUP BY etapa_funil ORDER BY total_leads DESC;
O SQL transforma percepções subjetivas da equipe comercial em dados concretos. Visualizar onde o funil está inchado permite que o gestor aplique os recursos corretos — treinamentos ou automações — no ponto exato para destravar o fluxo de receita.
SQL transforms the commercial team's subjective perceptions into concrete data. Visualizing where the funnel is bloated allows the manager to apply the right resources — training or automations — at the exact point to unblock revenue flow.